Quand on plonge dans le monde de l’entrepreneuriat, on découvre rapidement que ce n’est pas seulement une aventure humaine ou économique… c’est aussi un nouveau langage.

Entre les « pitch decks », les « business models », les « pivots » et autres « runways », on peut vite se sentir perdu face à ce jargon de l’innovation sans parler des tous les anglissimes.

Ce glossaire de l’entrepreneuriat a été conçu pour décoder ces expressions, lever le voile sur les acronymes obscurs et t’aider à comprendre comment pensent, parlent et agissent les entrepreneurs.

Que tu sois porteur de projet, curieux du monde des startups ou déjà les deux pieds dedans, ce guide t’aidera à parler la même langue et de ne pas devoir mettre pause sans arrêt quand tu écoutes un podcast.

A – B – C – D – E – F – G – H – I – J – K – L – M – N – O – P – Q – R – S – T – U – V – W – X – Y – Z

A

A/B Testing 🔬

Méthode de test consistant à comparer deux versions d’un élément (page, bouton, email) pour déterminer celle qui convertit le mieux.

ARR (Annual Recurring Revenue) 💰

Revenu récurrent annuel, indicateur clé pour mesurer la croissance d’un modèle par abonnement (SaaS).

📈 Exemple : un logiciel à 100 € par mois avec 100 clients → ARR = 120 000 €.

B

Benchmark 📊

Analyse comparative avec les concurrents pour évaluer ses performances ou s’inspirer des meilleures pratiques.

Bootstrapping 🥾

Créer et développer son entreprise sans levée de fonds, en comptant uniquement sur ses propres ressources. De plus en plus de startup tente l’aventure boostrap qui offre le gros avantage de garder totalement le contrôle de son entreprise.

Branding 🎨

L’ensemble des actions qui construisent l’image de marque d’une entreprise : nom, logo, ton, valeurs, identité visuelle…

Business Angel 👼

Investisseur individuel qui mise sur des startups en phase de démarrage (early stage).

Business Model 🧩

La façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur (autrement dit : comment elle gagne de l’argent).

📊 Exemple : un SaaS repose sur un modèle d’abonnement mensuel.

Business Plan 📘

Document qui décrit le projet d’entreprise : vision, stratégie, marché, finances, objectifs et besoins de financement.

Burn Rate 🔥

Le rythme auquel une startup dépense son capital (souvent mesuré en €/mois).

💬 Exemple : si ta trésorerie fond de 10 000 €/mois, ton burn rate est de 10k.

Buyer Persona 🧍

Profil type représentant ton client idéal : besoins, comportements, objectifs, points de douleur.

C

CAC (Coût d’Acquisition Client) 💰

Montant dépensé pour acquérir un nouveau client (publicité, marketing, commercial, etc.).

💡 Exemple : si tu dépenses 1 000 € pour gagner 10 clients, ton CAC est de 100 €.

Cashflow 💵

Flux de trésorerie — la différence entre l’argent qui entre et celui qui sort.

💬 Exemple : un cashflow positif indique que ton activité génère plus qu’elle ne dépense.

CEO (Chief Executive Officer) 👔

Le directeur général, celui ou celle qui porte la vision et la stratégie de l’entreprise.

Churn 🔁

Le taux de clients qui quittent ton service sur une période donnée. En français on parle de taux d’attrition.

📈 Exemple : si 10 de tes 100 abonnés annulent ce mois-ci, ton churn rate est de 10 %.

Cliff ⏳

Période minimale avant qu’un employé ou associé ne commence à “vest” (acquérir ses parts ou actions).

Cold Calling ❄️

Prise de contact téléphonique à froid avec un prospect sans relation préalable ni intérêt exprimé.

💡 Exemple : appeler un contact listé dans un annuaire sans qu’il ait montré d’intérêt pour ton produit.

Crowdfunding 🤝

Financement participatif : collecte de fonds auprès du public via une plateforme dédiée.

D

Deck (Pitch Deck) 📊

Présentation visuelle utilisée pour convaincre des investisseurs ou partenaires.

Disruption ⚡

Innovation qui change radicalement les règles d’un marché, souvent en remettant en cause les acteurs établis.

Due Diligence 🔍

Processus d’audit et d’analyse d’une entreprise avant un investissement ou une acquisition.

E

Early Stage 🚀

Phase de démarrage d’une startup : peu de revenus, mais beaucoup d’ambition.

EBITDA 📈

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.

Indicateur de rentabilité : bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements.

Exit 💰

Moment où un fondateur ou un investisseur revend ses parts de l’entreprise.

💡 Exemple : tu vends ta startup à un grand groupe et réalises ton “exit”.

F

Freemium 🆓

Modèle qui propose une version gratuite et une version payante premium.

Funding Round 💸

Tour de table : levée de fonds auprès d’investisseurs.

G

Gamification 🎮

Utilisation de mécaniques de jeu pour motiver ou fidéliser.

💡 Exemple : tu ajoutes des badges de réussite à ton application de formation.

Growth Hacking 📊

Techniques créatives et rapides pour accélérer la croissance.

Go-To-Market (GTM) 🚀

Stratégie de lancement d’un produit sur le marché.

Gross Margin (Marge Brute) 💵

Différence entre le chiffre d’affaires et le coût direct des ventes.

H

Hockey Stick 📈

Représentation graphique d’une croissance très lente au départ, puis exponentielle.

💡 Exemple : les utilisateurs d’une application qui restent stables 6 mois puis explosent en quelques semaines.

Hustle 💪

État d’esprit d’entrepreneur : travailler dur, multiplier les actions et ne jamais s’arrêter pour faire avancer son projet.

I

ICP (Ideal Customer Profile) 🧍

Profil type de client idéal pour ton produit ou service, définissant ses besoins, comportements et valeur potentielle.

Incubateur 🏢

Structure qui accompagne les startups en phase de lancement, avec mentorat, formation et parfois locaux ou financement.

IPO (Initial Public Offering) 📉

Introduction en bourse d’une entreprise, c’est-à-dire la vente de ses actions au public pour lever des fonds.

J

J-Curve 📊

Courbe illustrant qu’un projet peut perdre de la valeur au départ avant de croître fortement ensuite.

Joint Venture 🤝

Association de deux entreprises pour mener un projet commun tout en partageant risques et bénéfices.

K

KPI (Key Performance Indicator) 📌

Indicateur clé de performance permettant de mesurer l’efficacité d’une action ou d’une stratégie.

💬 Exemple : le taux de conversion ou le chiffre d’affaires récurrent.

Kickstarter 🚀

Plateforme de crowdfunding pour financer des projets créatifs ou entrepreneuriaux.

L

Lean Startup 🌱

Méthode qui encourage à lancer rapidement un produit minimal (MVP), tester et ajuster en continu selon les retours clients.

Lead 🧲

Contact ou prospect ayant montré un intérêt pour ton produit ou service.

Licensing 📄

Accord permettant à une entreprise d’utiliser la propriété intellectuelle d’une autre (marque, technologie, contenu).

M

MVP (Minimum Viable Product) 🛠️

Version simplifiée d’un produit permettant de tester une idée avec un minimum de ressources.

Moat 🏰

Avantage concurrentiel durable protégeant l’entreprise des autres acteurs du marché.

N

Networking 🌐

Action de créer et entretenir un réseau professionnel pour échanger, collaborer et trouver des opportunités.

NDA (Non-Disclosure Agreement) 📃

Accord de confidentialité protégeant les informations sensibles échangées entre partenaires ou investisseurs.

O

Open Innovation 💡

Stratégie consistant à collaborer avec des acteurs externes pour accélérer l’innovation.

Operating Model ⚙️

Manière dont l’entreprise organise ses ressources et processus pour délivrer de la valeur.

P

Pivot 🔄

Changement stratégique du produit ou du modèle d’affaires pour mieux répondre au marché.

Pitch 🎤

Présentation courte et percutante destinée à convaincre investisseurs ou partenaires.

Pre-Seed / Seed 🌱

Phases initiales de financement d’une startup, avant ou juste après le lancement du produit.

Product Market Fit (PMF) 🎯

Correspondance parfaite entre le produit et les besoins du marché.

Product Led Growth (PLG) 🚀

Stratégie de croissance où le produit lui-même est le principal moteur d’acquisition, de conversion et de rétention des clients. Pour en savoir plus voici un article plus détaillé sur le sujet.

Q

Quarterly 📆

Rapport ou suivi des résultats de l’entreprise sur un trimestre.

Quick Win 🏆

Action simple et rapide à mettre en place qui apporte un résultat concret et visible.

R

ROI (Return on Investment) 💰

Mesure du retour sur investissement, soit le ratio entre gains et coûts d’une action ou d’un projet.

Runway 🛫

Durée pendant laquelle une startup peut fonctionner avant d’épuiser ses liquidités, en fonction du burn rate.

Revenue Stream 💸

Source de revenus d’une entreprise : abonnements, ventes, publicité, commissions…

S

Scalabilité 📈

Capacité d’une entreprise à croître rapidement sans que ses coûts n’augmentent proportionnellement.

Seed Capital 🌱

Capital initial apporté pour financer le démarrage d’une entreprise.

Self Service 🖥️

Modèle où le client peut utiliser ou acheter un produit sans intervention humaine (exemple : SaaS ou plateforme en ligne).

Stock Option 📊

Droit donné aux employés d’acheter des actions de l’entreprise à un prix fixé à l’avance.

T

Term Sheet 📝

Document préliminaire listant les conditions d’un investissement avant la signature finale.

Traction 🚀

Preuve que le produit ou service attire réellement des clients et génère des revenus.

U

UX (User Experience) 👤

Expérience vécue par l’utilisateur lors de l’utilisation d’un produit ou service.

USP (Unique Selling Proposition) 💎

Caractéristique qui distingue ton produit ou service de la concurrence.

Up Market ⬆️

Segment visant les clients premium avec plus de budget (à l’inverse d’une stratégie down market, mais les deux sont souvent combinées).

V

Venture Capital (VC) 💼

Investissement en capital dans une startup à fort potentiel de croissance.

Valuation 📊

Estimation de la valeur d’une entreprise, souvent avant une levée de fonds.

W

Warm Calling ☎️

Prise de contact avec un prospect qui a déjà montré un intérêt ou avec lequel il existe un lien préalable, contrairement au cold calling.

💡 Exemple : appeler un lead qui a téléchargé ton guide ou participé à un webinaire.

Wearables ⌚

Objets connectés portables (montres, bracelets…) utilisés pour collecter des données ou offrir des services.

Whale 🐋

Grand investisseur ou client qui a un impact significatif sur la croissance d’une entreprise.

X

XaaS (Anything as a Service) ☁️

Concept qui regroupe tous les services proposés via le cloud (SaaS, PaaS, IaaS…).

Y

YoY (Year over Year) 📆

Comparaison des résultats d’une année avec ceux de l’année précédente.

Y Combinator 🚀

Accélérateur de startups américain très connu, qui a aidé Airbnb, Dropbox ou Reddit à se lancer.

Z

Zoom-in / Zoom-out 🔍

Méthode d’analyse stratégique : zoom-in sur les détails, zoom-out pour voir la vision globale.

Zombie Startup 🧟

Startup qui continue d’exister malgré l’absence de croissance ou de rentabilité, souvent maintenue par des fonds externes.